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不同的讲师

By admin in 澳门百利宫赌场网址 on 2019年9月20日

原标题:人与人的差距,在于如何对待隐性价值

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来源:良大师(ID:lang-da-shi)

作者:良大师,知名培训顾问,原平安集团渠道总监,香港理工大学管理硕士,简书签约作者。

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对隐性价值的态度

决定你能做多大的事

由于从事企业内训行业,经常要帮客户寻找合适的讲师。慢慢发现,不同的讲师,有不同的工作风格。

比如,刘老师,属于典型的不见兔子不撒鹰。每当有了需求,一定要谈好价格,合同签订,才进行下一步的工作。他的原则很清晰,时间就是金钱。

因为在培训实施前,要投入大量工作,例如学员访谈、领导调研、场景设计……如果企业最终没有请他,前期的投入就打了水漂。

以机会成本的角度,这种原则无可厚非。但如果没有前期投入,课程就没有针对性,也就很难被选中。所以,刘老师的生意并不算很好。

另一位讲师,马老师,风格则完全不同。

只要客户需求在框架内,先不论成交的可能,便全情投入,安排访谈,进行调研,重新设计课程内容……这种做法,增添很多工作。

但是,客户选择他的可能也更大,毕竟前期的工作,使他的课程更能对症下药。

即使偶尔没有成交,他也毫不在意。他说借此洞察了一个行业,打开了一个通道。后期肯定会有其他机会….

果不其然,他的课程往往具有行业专属性,订单颇多。

刘老师和马老师的区别在哪里呢?

归根结底,就是对待隐性价值的不同态度。

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隐性价值的三个特征

什么是“隐性价值”?

这个词汇来自营销学,以“星巴克”为例。它的咖啡是最好喝的吗?当然不算,可为什么它能长盛不衰?其实最重要的原因就是对“隐性价值”的重视。

第一,星巴克更重视那些间接性的价值。

很少看到星巴克在媒体上的广告,但是,星巴克却愿意为咖啡讲座、沙龙等活动花费巨资。

这些活动能与顾客互动,过程中可以带来更多的价值,虽然这些价值并非那么的直接。

第二,星巴克更重视那些长期性的价值。

创始人舒尔茨,来清华大学企业讲堂演讲时曾说:

他说,太在乎短期收益,是很多企业犯的错。提升员工待遇,虽然减少了短期收益,但是吸引和留住了更优秀的员工,这样反而能够支撑公司更持久的发展。

第三,星巴克更重视那些复合性的价值。

星巴克实际是在兜售“第三空间的体验感”。第三空间是家庭、职场之外的另一个空间。

星巴克就是通过口味、品相、环境、气氛等多个维度,满足我们在这个空间的体验感。

那些维度不是单一孤立,而是相互融合,自成系统,甚至竞争者都无法模仿,我们称为复合性价值。

通过对星巴克的三点解读,我可以总结“隐性价值”的主要特征:间接性、长期性和复合性。

以宏见微,对“隐性价值”的重视,不仅受用于企业管理,更适用于个人成长。

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成功者的共性:

关注事物的间接价值

隐性价值的第一个特征是收益的间接性。

罗振宇曾讲过一件事。

他有一个在杂志社做编辑的朋友,聊起工作时,那朋友得意洋洋的说:“告诉你,我工作有一个绝招。”

罗胖问:“什么绝招?”

朋友说:“我编辑任何文章,只用三个键,复制、全选、剪切,多一个我都不用。”

罗胖又问:“为什么这么做?”

朋友说:“老板给钱太少,所以我就这么工作。他给多少钱我就干多少事。”

罗胖问:“这样生产出来的文章能好看吗?”

朋友说:“当然不好看。”

罗胖问:“那你的能力会有进步吗?”

朋友说:“当然不会。”

罗胖说:“那你何苦呢?”

朋友说:“我有什么办法?谁让他只给我这么点钱?”

结果,这朋友陷入到一个怪圈,老板给多少钱,他就干多少活,水平提高不了,老板自然给的钱也多不了……

直到一天,老板找了一个比他年轻,又比他能干,还和他要价一样的人……

这样的人在生活中应该不少吧?

他们只关注看得见的价值,毕竟这些价值可以量化,存在于期然之中。

但是,这个世界是动态的,原本换取显性价值的资本,会逐渐贬值。**而能为其充值的,恰恰是对间接价值的关注。**

所以,那些在企业里混日子的人,看起来很精,其实很傻。觉得钱少,就耗着,最终烤糊了自己的青春。

成功者往往更能关注到一件事物的间接价值。

硅谷风投界的新锐克里斯·萨卡,曾成功投资Twitter和Uber。他创业前在Google工作,与其他员工不同,对待工作,他总爱多做一点。

一个项目报告
,他会对背景进行更为细致的调研,其实完全不必如此;一个数据分析,他会过段时间再去检视合理性,其实完全没有必要;

更有意思的是,他经常去参加一些与自己无关的高层会议。这些会议,根本没人请他,有人就问他来干吗?这时萨卡就说,我是来帮你们做会议记录的。会后,他真的会写一份会议纪要,分发给参会者。

他做的这些事真的没用吗?恰恰相反,这些事给他带了巨大的间接价值。扩宽了他的视野,培养了他的嗅觉,也为他日后的风投生涯,带来了巨大直接收益。

萨卡的故事,让我想起李笑来曾说的一段话:

为什么很多人上班不快乐?因为他们不知道自己在赚两份收入。一份是工资奖金,一份是学习机会。

老板其实很傻,一边给你发工资,一边给你学习机会。你想想这些,就应该快乐了……

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关注长期价值,回报越滚越大

隐性价值的第二个特征是回报周期很长。正因为的回报周期长,往往导致我们主动忽略,使之隐形。

问你个问题,我准备1年后给你1000元,但如果你愿意多等1个月,我会给你1100元,你如何选择?相信你会选择1年零1月后领取1100,既然都等了1年,多等1个月又何妨呢?

现在把问题换一下,马上给你1000元,但如果你愿意一个月后拿,我会再给100。你又会如何选择?

想必很多人选择先拿了1000元再说,毕竟落袋为安。

可是,两个问题的本质是一样的,不一样的是只是你对时间的感知。这种感知,让你只关短期价值,而忽略长期价值。

这就是经济学上的“双曲贴现”理论。这个理论也揭示了人类所残留的“动物性”。即把美好留在当下,把麻烦抛给未来

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所以,为什么你无法坚持每天读书?为什么你无法坚持每天锻炼?为什么你无法坚持辅导孩子功课?

虽然你知道
,这些都会在将来使你受益,可与之交换的却是当下的舒适,于是半推半就中得过且过……

岂不知,这一切都是要还的。

正如蔡康永曾说过一段话:

15岁觉得游泳难,放弃游泳,到18岁遇到一个你喜欢的人约你去游泳,你只好说“我不会耶”。

18岁觉得英文难,放弃英文,28岁出现一个很棒但要会英文的工作,你只好说“我不会耶”。

人生前期越嫌麻烦,越懒得学,后来就越可能错过让你动心的人和事,错过新风景。

理智的人往往更看重那些能带来长期价值的东西,即使为当下带来种种麻烦。

且不说各个领域锲而不舍的精英分子,但就教育孩子这事,就是一个分水岭。

我曾经的一位领导,事业有成,但对待孩子教育格外用心。

一次晚上加班,我听到他在办公室里说话,以为在叫我。进去后,发现他正在通过视频辅导孩子做功课。

之后谈起此事,他说除非极特别情况,他每天都辅导孩子功课,哪怕回不了家,也会通过视频。

我说每天工作压力这么大,还辅导孩子,也太辛苦了……

本以为他会讲些父爱如山的大道理,怎知他给算了笔账,大概意思是,对孩子的投入,就像早期买房,每月按揭时辛苦一点,可日后能享受成倍的投资回报。

反之,如果现在不管不问,将来孩子长大,上大学、找工作、谈对象都还是父母的事,积攒下来,件件都是大麻烦。

所以,用现在的小辛苦,换以后的大麻烦,这很划算。他这话听起来有点功利,可是蛮有道理。

混沌学中有个概念,在初始阶段的小小调整,则会导致后期的巨大偏差。这就是以长期价值为目标的意义所在。

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关注复合性价值,工作事半功倍

隐性价值第三个特征是,可以演变为一种复合性价值。

复合性价值的对立面是单一性价值。

如果你是一名文案工作者,做出精美的PPT就是你的单一性价值;如果你是一名销售,精通话术就是你的单一性价值;如果你是一名管理者,激励员工就是你的单一性价值。

把单一性价值经营的再优秀,也很难出类拔萃。因为这些价值也是你竞争对手所关注的。

均衡博弈下,这些原本优秀的元素,会被稀释,终将沦为一张入场券。

所以,很多大企业在选拔高管时,都会要求入选者同时具备多种经历。

你可以是产品出身,但你必须具有销售管理的经历;你可以是运营出身,但你必做要有营销规划的履历;这其实也是在释放一个信号,企业更需要那种复合性人才

因为在板块之间的拼接处,才最有可能产生创新的火花。

我之前的文章中曾提出过一个“加持”法则。是说在你原有主业的基础上,加持一种相关技能。这样,你即可拥有一种独特的竞争力,也就这我们这篇所说的“复合性价值”。

知识大V吴军,曾解读过毕加索的成功。他说,毕加索不仅仅是画的好,与同时代的人比,他还有项技能,就是会讲故事。

比如在每次卖画之前,他都会先办一次画展,但是先不给你看画,而是讲这幅画背后的故事,当你意犹未尽时,再给你看画。

这时候画商和收藏家就会觉得“还真是这么回事”,然后就有了知己般的认同感。久而久之,毕加索在他们心中的地位就越来越高了。

现实中有很多这样的例子,都可以说明复合性价值的重要性。

小时候看《三侠五义》,白眉大侠徐良与高手对决总能获胜,不是他比别人武功高,而是他暗器多,冷不丁给你一镖,这就是所谓的“复合性”价值。

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想得到什么,就拿相应的东西去交换

今天花了不少的口舌来解读“隐性价值”这个概念,

追本溯源是想告诉你,这世界没有无缘无故的爱,你想得到什么,就要拿对应的东西去交换。

该挨的风雨,躲不过。如果你告诉我,你的头顶一直是晴空万里,那么要小心了,劈你的雷在路上。

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